【最具潜力35岁以下创投明星】纪源资本于红:投资需要鹰的眼睛、狼的耳朵、豹的速度和熊的力量

【最具潜力35岁以下创投明星】纪源资本于红:投资需要鹰的眼睛、狼的耳朵、豹的速度和熊的力量早在10年前,读计算机专业的于红就已经开始了职业规划。在IT行业的各个工作岗位都“练过手”后,发现VC就是她的兴趣点和擅长的领域,那时她22岁。她坦言,那之前生活都是在做加法,不停的找方向;之后则不断的在做减法——方向明确,目标在一个点上。

2005年,沈南鹏离开携程加入了刚刚进入中国的红杉资本熊晓鸽带领IDG完成了最初的互联网投资布局,徐新离开霸菱投资,创办今日资本……

10年后,继承他们衣钵的新生代80后投资人们开始逐渐展露头角。他们中有些创办了自己的基金,有些人成为机构中中坚力量。在投资行业中,他们代表了未来的趋势,也是创业者梦寐以求见到的“伯乐”。

在他们身上可以看到下一个“风口”,下一个“独角兽”,下一个沈南鹏熊晓鸽。《投资界》年底大型策划《寻找未来:谁是最具潜力的35岁以下投资人》希望和读者一起去见证下一位明星投资人的诞生!

代表案例:楚楚街、小站教育、酷家乐、musical.ly、随身云、理优教育、等

于红最后实习的地方是杭州一家VC公司。一个月后,当老板让她开始独立做行业研究和企业访谈后,她便明确了自己未来十年的事业方向——职业投资人。

在大学期间,于红进入了浙江大学的创业强化班。竞选班长时,有人问她,创业班女生很少,而且之前从来都没过女班长,你凭什么认为自己适合做创业班班长呢。于红当时回答:“我从来没想过自己是个女生。”

早在10年前,大学期间的于红就开始了职业规划。计算机专业的她对互联网行业很感兴趣,在互联网公司的各个岗位都实习过,不论是技术、产品,还是市场销售、运营等,不管是创业公司还是大型互联网公司,她都一一尝试过,最后在一家VC公司实习了近一年的时间。判断力、洞察力和学习能力都很强的她发现自己很喜欢VC,而且也很擅长做VC。

于红道:“我23岁开始接触VC,发现自己适合后,职业规划就沿着VC去选。22岁之前自己一直都在给生活做加法、找方向;22岁之后不断在做减法,方向明确,目标集中在一个点上。创业也是一样,开始不断探索做加法,后期做减法,削减无端的注意力,专注在自己的事情上。”毕业后,于红在华兴资本工作了3年,2013年加入GGV。

VC最重要的是洞察力和判断力,有敏锐嗅觉的于红在投资领域同样专注,电商看了5年多,在线年。

GGV的投资风格是,看准后,要投就要投行业里最好的一家。一个新兴的商业模式是一个动态的过程,抓住核心是关键。做投资人要有自己的风格,怀着极大的热情,和创业者相互感染和成长。也要纵观全局,看到未来的5-10年。

提到偏爱的创业者,于红给出了答案:“首先,创业者一定要坚定。坚持自己的目标,知道自己到底想做什么。发生问题时有毅力坚持下去,面临选择、决策不动摇;其次,执行力要强。在中国没有A+的执行力,很容易被淘汰掉。”

“鹰的眼睛,狼的耳朵,豹的速度,熊的力量。”这是80后喜欢的一部动漫中的一句话,于红很喜欢这句话。在她的理解中,VC应该同时拥有这些能力。

GGV对行业趋势有敏感的判断力,因为GGV投的是未来的十年,看的项目基本都要看十年以后公司在行业里能不能占主导地位,“不能只看一两年的变化”。

以电商为例,未来的趋势是类似的人都会聚集在相同的平台上。“物以类聚,人以群分。”这是于红一直以来对移动电商未来趋势的判断。移动端,屏幕有限、搜索方式受限,人们都希望通过浏览的方式来获取信息,因此相似的人群会更天然的聚集在一起。作为楚楚街的董事,于红当时投楚楚街就是这样的投资逻辑,楚楚街是专门针对90后的电商平台。

“狼的耳朵说的是理性,一定要保持高度的理性。”于红解释道,“创业是件非常激情澎湃的事情,但投资不行。经济是有周期的,总是会在泡沫和低谷中循环,基本上每10年都会经历1-2个经济周期。巴菲特说过‘别人贪婪时我恐惧,别人恐惧时我贪婪’,但真正能在市场泡沫时保持理性的人并不多。

而GGV在过去12个月的市场泡沫时期,基本上没怎么投资,就是为了等市场恢复理性,在接下来的时间重点布局。”

于红补充,投资大师格雷厄姆建议“对普通人来说,最好的投资方式,就是每个月投固定的钱。”以这种方式来操作,可以最简单的对抗经济泡沫,所谓等额投资抗拒经济周期。

顾名思义,对投资人来说决策要快、机制要快;对行业的把控、创业者的反应都要快。“投资人要和创业者要保持相同的学习速度,快速理解行业的变化。”快速理解商业模式、行业变化很重要。能感受到对面的创业者是什么状态,对团队要整体把握。

于红看了在线教育行业很长时间,在投小站教育时,有十几家投资机构争抢。她是最早看小站教育后台系统的投资人,并充当客服收集用户的反馈。如今投资人和创业者基本是平等的状态,优秀的创业者也在挑投资人,双方都在做选择。

都说投资人是“独狼”,但也不全是。平台的价值,团队的力量很重要。投资来说民主也不是最好的,每个人之间,需要互补。

GGV的几个合伙人各具特点,在于红看来简直是完美组合。“符绩勋很理性,善于把握投资节奏和行业趋势的变革,去哪儿优酷土豆、东南亚的滴滴打车“grabtaxi”都出自他手;童世豪就像‘鹰眼’,善于前瞻性的捕捉行业的崛起,在短短1年之内投资的wish、小红书,都代表了其投资理念跨境电商得到了验证;李宏玮对技术和团队判断很敏锐,投资了很多技术范儿公司,比如之前的YY、世纪互联,正在大热的IOT领域,包括小牛、亿航无人机等。他们每个各体都是卓越的投资人,同时又有各自极其擅长的地方,能看到事物不同的侧面,可以完美配合,这不仅是单纯的teamwork。” 于红补充到,“作为投资行业的年轻人,能够同时和三位大师学习,那也是非常幸运的。”

同时,于红认为投资已经不再是英雄主义,因为钱已经不是稀缺资源,投后也非常重要。只要拿钱做投资的时代一去不复返,未来将更加需要平台的支撑来做投资。

对在线教育领域来说,整个市场都不太看好,因为投了很多没有很好的反馈。而这一点上,于红却感到很兴奋:“投资要想胜出,和创业一样,一定要有差异化的方法。”

资本最兴奋的地方在于增长,同时资本又也可以驱动增长,所以比如在电商和O2O等领域,融资能力是核心竞争力之一。可是在教育方面,资本效用似乎消失了。因为教育的本质是品牌和效果。

“电商、O2O等行业补贴优惠券能促进增长。教育不一样,我给用户一千块,可能他都不想学习。”于红笑道,“投小站教育是看中他们的用户反馈、良好的用户反馈才决定了快速增长,而不仅仅是资本。我是最早看他们后台系统的投资人,看的就是用户反馈。”

在线教育不是简单把教育搬到线上,未来根本性的变化体现在个性化。教育是急需要个性化的领域,个性化来自于对用户深度的了解——过往情况的了解。谁能获得数据,就能更好的做个性化。

楚楚街的人群定位主要是针对90后,卖高性价比的商品,在90后人群中具有领先的知名度。于红认识这个团队已经5年时间,在加入GGV以后,投资了楚楚街的B轮。据了解,不到一年时间小站教育、楚楚街的估值都已经翻了近三倍。

家居电商最大问题的是,每个单品很好看,但组合在一起后可能会很丑。酷家乐从帮助用户进行装修设计切入整个装修和家居电商领域。用户提供户型图,平台上的设计师能快速出装修3D效果图,不喜欢的地方可以直接更换,所谓所见即所得,未来也能直接在上面进行购物。

musical.ly是一款全屏社交软件,基于音乐的模仿秀等创意短视频社交平台。在欧美很火爆,有段时间长期霸占APP store第一。

Musical.ly的团队来自中国,产品投放市场在美国。很巧的是于红和GGV美国同事同一时间发现了它,在一周内快速做了投资。

“创业是很艰苦的事情,九死一生。我对创业者200%的尊重,希望和他们一起学习、成长。2016年,创业者们不要羞于谈盈利模式和变现,要更加关注、更理性的看待商业本身。”

我们所采访的每一位投资人都已在业内得到一定地认同,或许他们还没有今天沈南鹏熊晓鸽等人的成绩,但他们并不缺少成为前者的可能。我们精心挑选业内最具潜力的80后投资人,透过与他们的深度采访和投资案例剖析,首次展现给读者们这个正在崛起的投资人群体—————————————————————————————————

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